Animateurs Réseau Agences

 

Déroulé

Programme :

1ère partie

  1. Rappels des rôles clés de la fonction

    1. Les pièges qui guettent le chef des ventes/animateur Réseau.
    2. Les zones de responsabilité.
    3. Diagnostic des forces et des faiblesses de son équipe de vente.

  2. Développer ses capacités personnelles à l'animation

    1. Prendre conscience de son style d'animation.
    2. Mieux comprendre ses vendeurs pour les motiver et obtenir davantage.

2ème partie

  1. Avoir une vision marketing de son Réseau.
  2. Construire son plan d'action commerciale.
  3. Mieux gérer les secteurs de sa région.

3ème partie

puce Maîtriser les techniques d'animation et de contrôle sur le terrain
  1. 1. La tournée accompagnée et le suivi terrain.
  2. 2. Contrôler, évaluer l'activité terrain.

4ème partie

  1. Gérer et développer son secteur de vente

    1. Mieux gérer son temps et fixer ses priorités.
    2. Des outils pour gérer efficacement son secteur.

  2. Organiser et déléguer

    1. Les différents modèles d’organisation.
    2. Comment structurer votre équipe.
    3. Comment déléguer efficacement.

  3. Conclusion du cycle