CHEFS DES VENTES

 

Déroulé

Programme

1ère partie

  1. prendre conscience des rôles clés de la fonction

    1. Les pièges qui guettent le vendeur promu chef des ventes
    2. Les zones de responsabilité.
    3. Diagnostic des forces et des faiblesses de son équipe de vente.

  2. développer ses capacités personnelles à l'animation

    1. Prendre conscience de son style d'animation.
    2. Mieux comprendre ses vendeurs pour les motiver et obtenir davantage.

2ème partie

  1. avoir une vision marketing de son marché

    1. Marketing et Vente : les notions clés.
    2. Sensibiliser à l'écoute client et à la veille concurrentielle.
    3. Développer sa connaissance des marchés par l'analyse terrain.
    4. Renforcer sa rapidité d'adaptation face aux actions de la concurrence.

  2. construire son plan d'action commerciale
  3. mieux gérer les secteurs de sa région

3ème partie

puce maîtriser les techniques d'animation et de contrôle sur le terrain
  1. La tournée accompagnée et le suivi terrain.
  2. Contrôler, évaluer l'activité terrain.
  3. Conduire des réunions régionales terrain.

4ème partie

  1. prendre conscience des aspects financiers des ventes
  2. recruter, intégrer, former
  3. conclusion du cycle