Banques
cycle : développeurs

Formation des développeurs : animateurs - développement, chargés de clientèle

1°) Savoir mener une approche commerciale globale
thèmes : de la détection a la réalisation des opérations, maîtriser les phases du plan d'entretien
durée : 3 jours

2°) Animer efficacement le réseau de vente
thèmes : attitudes et comportements, communication, le diagnostic, plan d'animation et de stimulation
durée : 4 jours

3°) La tournée d'observation et de perfectionnement
thèmes : accompagner, diagnostiquer, soutenir, former le commercial sur le terrain
durée : 3 jours

4°) Négocier dans un entretien en face a face
thèmes : les techniques de négociation, l'entretien non directif
durée : 3 jours

5°) Vendre des services et des produits
thèmes : les attentes, l'argumentation, la conclusion, le suivi
durée : à définir en fonction des profils et des objectifs

6°) L'approche patrimoniale
thèmes : bilan, patrimoine, approche patrimoniale, orientation
durée : à définir en fonction des profils et des objectifs