Métier : commercial
cycle : vente

Perfectionnement des commerciaux

1°) Bâtir un plan d'action commerciale
thèmes : analyser le portefeuille, définir les objectifs de ca et de marge, définir les moyens et les actions, suivre les réalisations
durée : 3 jours

2°) Techniques fondamentales de la vente
thèmes : le rendez-vous, le 1er contact, découvrir les attentes, argumenter, conclure, suivre
durée : 3 jours

3°) Vidéo perfectionnement a la vente
thèmes : entraînement a l’entretien en face a face
durée : 3 jours

4°) Rédiger une offre commerciale
thèmes : les clés de la communication écrite, le contenu, la forme, convaincre par les écrits, le marketing direct
durée : 3 jours

5°) Améliorer les entretiens de vente avec la PNL
thèmes : les fondements de la programmation neuro-linguistique, les structures du langage, se synchroniser avec son interlocuteur
durée : 2 fois 2 jours

6°) L’ingénieur d’affaires
thèmes : analyser son portefeuille, bâtir un plan d’action, conduire des entretiens, réaliser une offre commerciale complexe
durée : 5 jours