Grande distribution
cycle : vente

Merchandising et vente dans le monde de la grande distribution

1°) Le merchandising du rayon
thèmes : améliorer la vente en gms, les éléments clés de la gestion du produit en rayon
durée : 2 jours

2°) Mieux vendre a la grande distribution
thèmes : négocier avec les acheteurs et élaborer les conditions favorables a ce type de vente
durée : 3 jours

3°) Tactiques de négociation a cycle long
thèmes : recueillir les informations, simuler les étapes, élaborer une politique de concessions réciproques, supporter la pression
durée : 3 jours