Métier : management
cycle : commercial

Cycles de perfectionnement de l'encadrement commercial

1°) Gérer et développer votre force de vente
thèmes : diagnostiquer, anticiper, contrôler, organiser
durée : 3 jours

2°) Evaluer et perfectionner vos commerciaux
thèmes : diagnostic de la force de vente, check up et tournée d'accompagnement, outils de vente, plans de soutien et de stimulation
durée : 3 jours

3°) Maîtriser la fonction de chef de vente
thèmes : développer économiquement un territoire, renforcer sa puissance de négociation, recruter, diriger et stimuler des vendeurs
durée : 3 fois 3 jours

4°) Les temps forts de la direction commerciale
thèmes : concevoir la politique commerciale, comprendre les enjeux financiers, maîtrise de la négociation, manager des chefs de vente et des commerciaux
durée : 4 fois 3 jours